2.1 產業(yè)鏈

電機行業(yè)作為一個重要的中游行業(yè)，起著承上啟下的關鍵作用。上游是轉子、定子等零部件的生產行業(yè)，而下游則銜接機械制造、汽車、家電及軌道交通等行業(yè)。上游原材料主要是鋼鐵及各種合金，下游行業(yè)中對電機需求最大的包括電子信息、汽車和家電領域。整條產業(yè)鏈的傳導作用是自下而上進行的，即下游需求直接影響電機的質量和產量，進而影響上游原材料的需求。

圖 電機行業(yè)產業(yè)鏈全景圖

資料來源：資產信息網(wǎng) 千際投行 Wind

驅動用電機是將電能轉換為機械能，為車輛行駛提供驅動力的電氣裝置。這類電機還具備將機械能轉化為電能的功能。驅動電機系統(tǒng)主要由驅動電機、驅動電機控制器及必要的輔助裝置組成，其中電機的核心部件包括定子、轉子、機殼、連接器和旋轉變壓器等。驅動用電機應用廣泛，主要集中在軌道交通、新能源汽車和家電領域。目前，世界驅動用電機行業(yè)已進入技術成熟期，但隨著新能源和軌道交通等領域的發(fā)展，驅動用電機面臨更大的挑戰(zhàn)與機遇。未來的發(fā)展方向是輸出功率更強、耐久度更高的驅動電機，以滿足這些新興領域的需求。

控制用電機通常在自動控制系統(tǒng)中作為執(zhí)行元件或測量元件使用。它是從普通旋轉電機發(fā)展而來的，雖然工作原理與普通旋轉電機基本相同，都是基于電磁理論，但其用途有所不同。控制電機主要用來完成控制信號的傳遞和變換，因此現(xiàn)代控制系統(tǒng)對控制電機的要求是高精確度、高靈敏度和高可靠性?？刂朴秒姍C主要應用于電子信息領域，對先進制造業(yè)的發(fā)展具有基礎性作用。

在具體應用方面，電子信息領域對控制用電機的需求極大。隨著信息技術的快速發(fā)展，高精度和高靈敏度的控制用電機在各種電子設備和自動化系統(tǒng)中得到廣泛應用。汽車領域尤其是新能源汽車，對驅動用電機的需求也在迅速增長。新能源汽車要求電機具備高效率、高功率密度和高可靠性，這推動了電機技術的不斷創(chuàng)新和升級。此外，家電領域對電機的需求同樣龐大，從空調、洗衣機到各種小型電器，電機都是其核心部件之一。

2.2 商業(yè)模式

中國電機行業(yè)的商業(yè)模式涵蓋了采購、生產和銷售三個主要環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有其獨特的特點和操作模式，這些環(huán)節(jié)共同構成了電機企業(yè)的整體運營模式。

從采購模式看，電機企業(yè)通常通過招標、比質比價、價格分析以及供應商資質評估等方式來確定合格的供應商及采購價格。這種方式不僅能確保采購的公平性和透明性，還能有效控制成本。電機企業(yè)通常選擇信譽好、有競爭力的供應商建立長期合作關系，這種長期合作有助于確保供應鏈的穩(wěn)定性和產品質量的一致性。

在生產模式方面，電機企業(yè)一般采用“以銷定產”的方式組織生產經營活動。這意味著企業(yè)根據(jù)用戶需求和訂單情況來安排生產。這種模式能夠減少庫存壓力，降低資金占用，提高生產效率。電機產品的多品種批量生產要求企業(yè)具備較高的柔性生產能力，以便快速響應市場需求的變化和客戶的個性化需求。

銷售模式方面，由于電機產品基本為定制化產品，標準化程度較低，電機企業(yè)一般采取派駐式的銷售模式。市場布局主要是以各辦事處直銷為主，代理商分銷為輔。這種銷售模式能夠確保企業(yè)與客戶之間的直接溝通，及時了解客戶需求，提供更好的服務。同時，代理商的存在能夠拓展銷售渠道，覆蓋更多的市場區(qū)域，提升產品的市場占有率。

電機行業(yè)的這些商業(yè)模式反映了該行業(yè)高度重視質量和客戶需求的特點。通過嚴格的供應商選擇和管理，企業(yè)能夠確保原材料的質量，從源頭上保證產品的可靠性。在生產過程中，通過靈活的生產安排和高效的生產管理，企業(yè)能夠快速響應市場需求，提供高質量的定制化產品。在銷售方面，通過直銷和分銷相結合的模式，企業(yè)能夠覆蓋廣泛的市場，提供優(yōu)質的客戶服務，提升客戶滿意度和忠誠度。

同時，這些商業(yè)模式也帶來了挑戰(zhàn)。首先，電機企業(yè)需要具備較強的供應鏈管理能力，以確保原材料的穩(wěn)定供應和質量控制。其次，靈活的生產模式要求企業(yè)具備較高的生產技術和管理水平，以應對多品種、小批量生產的復雜性。最后，直銷和分銷相結合的銷售模式需要企業(yè)在市場布局和客戶關系管理方面投入大量資源，以維持和擴大市場份額。

千際投行認為，中國電機行業(yè)在采購、生產和銷售方面的商業(yè)模式有助于企業(yè)提升競爭力和市場適應能力。隨著市場需求的不斷變化和技術的不斷進步，電機企業(yè)需要不斷優(yōu)化其商業(yè)模式，提高運營效率和客戶服務水平，以應對日益激烈的市場競爭。未來，電機企業(yè)應進一步加強供應鏈管理，提升生產柔性和技術水平，同時在銷售方面注重客戶關系的維護和市場開拓，以保持其在行業(yè)中的領先地位。

2.3 技術發(fā)展

對國內電機產業(yè)的各個專利申請人的專利數(shù)量進行統(tǒng)計，排名前十的公司依次為：大洋電機、臥龍電驅、江蘇雷利、中電電機、八方股份、兆威機電、微光股份、鳴志電器、方正電機、凱中精密。