2.1 產(chǎn)業(yè)鏈

電機(jī)行業(yè)作為一個(gè)重要的中游行業(yè)，起著承上啟下的關(guān)鍵作用。上游是轉(zhuǎn)子、定子等零部件的生產(chǎn)行業(yè)，而下游則銜接機(jī)械制造、汽車(chē)、家電及軌道交通等行業(yè)。上游原材料主要是鋼鐵及各種合金，下游行業(yè)中對(duì)電機(jī)需求最大的包括電子信息、汽車(chē)和家電領(lǐng)域。整條產(chǎn)業(yè)鏈的傳導(dǎo)作用是自下而上進(jìn)行的，即下游需求直接影響電機(jī)的質(zhì)量和產(chǎn)量，進(jìn)而影響上游原材料的需求。

圖 電機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全景圖

資料來(lái)源：資產(chǎn)信息網(wǎng) 千際投行 Wind

驅(qū)動(dòng)用電機(jī)是將電能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，為車(chē)輛行駛提供驅(qū)動(dòng)力的電氣裝置。這類(lèi)電機(jī)還具備將機(jī)械能轉(zhuǎn)化為電能的功能。驅(qū)動(dòng)電機(jī)系統(tǒng)主要由驅(qū)動(dòng)電機(jī)、驅(qū)動(dòng)電機(jī)控制器及必要的輔助裝置組成，其中電機(jī)的核心部件包括定子、轉(zhuǎn)子、機(jī)殼、連接器和旋轉(zhuǎn)變壓器等。驅(qū)動(dòng)用電機(jī)應(yīng)用廣泛，主要集中在軌道交通、新能源汽車(chē)和家電領(lǐng)域。目前，世界驅(qū)動(dòng)用電機(jī)行業(yè)已進(jìn)入技術(shù)成熟期，但隨著新能源和軌道交通等領(lǐng)域的發(fā)展，驅(qū)動(dòng)用電機(jī)面臨更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。未來(lái)的發(fā)展方向是輸出功率更強(qiáng)、耐久度更高的驅(qū)動(dòng)電機(jī)，以滿足這些新興領(lǐng)域的需求。

控制用電機(jī)通常在自動(dòng)控制系統(tǒng)中作為執(zhí)行元件或測(cè)量元件使用。它是從普通旋轉(zhuǎn)電機(jī)發(fā)展而來(lái)的，雖然工作原理與普通旋轉(zhuǎn)電機(jī)基本相同，都是基于電磁理論，但其用途有所不同?？刂齐姍C(jī)主要用來(lái)完成控制信號(hào)的傳遞和變換，因此現(xiàn)代控制系統(tǒng)對(duì)控制電機(jī)的要求是高精確度、高靈敏度和高可靠性?？刂朴秒姍C(jī)主要應(yīng)用于電子信息領(lǐng)域，對(duì)先進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展具有基礎(chǔ)性作用。

在具體應(yīng)用方面，電子信息領(lǐng)域?qū)刂朴秒姍C(jī)的需求極大。隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，高精度和高靈敏度的控制用電機(jī)在各種電子設(shè)備和自動(dòng)化系統(tǒng)中得到廣泛應(yīng)用。汽車(chē)領(lǐng)域尤其是新能源汽車(chē)，對(duì)驅(qū)動(dòng)用電機(jī)的需求也在迅速增長(zhǎng)。新能源汽車(chē)要求電機(jī)具備高效率、高功率密度和高可靠性，這推動(dòng)了電機(jī)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和升級(jí)。此外，家電領(lǐng)域?qū)﹄姍C(jī)的需求同樣龐大，從空調(diào)、洗衣機(jī)到各種小型電器，電機(jī)都是其核心部件之一。

2.2 商業(yè)模式

中國(guó)電機(jī)行業(yè)的商業(yè)模式涵蓋了采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售三個(gè)主要環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和操作模式，這些環(huán)節(jié)共同構(gòu)成了電機(jī)企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)模式。

從采購(gòu)模式看，電機(jī)企業(yè)通常通過(guò)招標(biāo)、比質(zhì)比價(jià)、價(jià)格分析以及供應(yīng)商資質(zhì)評(píng)估等方式來(lái)確定合格的供應(yīng)商及采購(gòu)價(jià)格。這種方式不僅能確保采購(gòu)的公平性和透明性，還能有效控制成本。電機(jī)企業(yè)通常選擇信譽(yù)好、有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種長(zhǎng)期合作有助于確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。

在生產(chǎn)模式方面，電機(jī)企業(yè)一般采用“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的方式組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這意味著企業(yè)根據(jù)用戶需求和訂單情況來(lái)安排生產(chǎn)。這種模式能夠減少庫(kù)存壓力，降低資金占用，提高生產(chǎn)效率。電機(jī)產(chǎn)品的多品種批量生產(chǎn)要求企業(yè)具備較高的柔性生產(chǎn)能力，以便快速響應(yīng)市場(chǎng)需求的變化和客戶的個(gè)性化需求。

銷(xiāo)售模式方面，由于電機(jī)產(chǎn)品基本為定制化產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，電機(jī)企業(yè)一般采取派駐式的銷(xiāo)售模式。市場(chǎng)布局主要是以各辦事處直銷(xiāo)為主，代理商分銷(xiāo)為輔。這種銷(xiāo)售模式能夠確保企業(yè)與客戶之間的直接溝通，及時(shí)了解客戶需求，提供更好的服務(wù)。同時(shí)，代理商的存在能夠拓展銷(xiāo)售渠道，覆蓋更多的市場(chǎng)區(qū)域，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

電機(jī)行業(yè)的這些商業(yè)模式反映了該行業(yè)高度重視質(zhì)量和客戶需求的特點(diǎn)。通過(guò)嚴(yán)格的供應(yīng)商選擇和管理，企業(yè)能夠確保原材料的質(zhì)量，從源頭上保證產(chǎn)品的可靠性。在生產(chǎn)過(guò)程中，通過(guò)靈活的生產(chǎn)安排和高效的生產(chǎn)管理，企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，提供高質(zhì)量的定制化產(chǎn)品。在銷(xiāo)售方面，通過(guò)直銷(xiāo)和分銷(xiāo)相結(jié)合的模式，企業(yè)能夠覆蓋廣泛的市場(chǎng)，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

同時(shí)，這些商業(yè)模式也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。首先，電機(jī)企業(yè)需要具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力，以確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和質(zhì)量控制。其次，靈活的生產(chǎn)模式要求企業(yè)具備較高的生產(chǎn)技術(shù)和管理水平，以應(yīng)對(duì)多品種、小批量生產(chǎn)的復(fù)雜性。最后，直銷(xiāo)和分銷(xiāo)相結(jié)合的銷(xiāo)售模式需要企業(yè)在市場(chǎng)布局和客戶關(guān)系管理方面投入大量資源，以維持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

千際投行認(rèn)為，中國(guó)電機(jī)行業(yè)在采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面的商業(yè)模式有助于企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)適應(yīng)能力。隨著市場(chǎng)需求的不斷變化和技術(shù)的不斷進(jìn)步，電機(jī)企業(yè)需要不斷優(yōu)化其商業(yè)模式，提高運(yùn)營(yíng)效率和客戶服務(wù)水平，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)，電機(jī)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，提升生產(chǎn)柔性和技術(shù)水平，同時(shí)在銷(xiāo)售方面注重客戶關(guān)系的維護(hù)和市場(chǎng)開(kāi)拓，以保持其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

2.3 技術(shù)發(fā)展

對(duì)國(guó)內(nèi)電機(jī)產(chǎn)業(yè)的各個(gè)專(zhuān)利申請(qǐng)人的專(zhuān)利數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，排名前十的公司依次為：大洋電機(jī)、臥龍電驅(qū)、江蘇雷利、中電電機(jī)、八方股份、兆威機(jī)電、微光股份、鳴志電器、方正電機(jī)、凱中精密。